5 Tips agar Sukses Negosiasi dalam Jual Beli Apartemen

Recomended


5 Tips agar Sukses Negosiasi dalam Jual Beli Apartemen - Minat masyarakat terhadap produk-produk properti seperti apartemen mengalami kenaikan yang sangat pesat beberapa tahun terakhir ini. Selain sebagai tempat tinggal, apartemen juga dapat dimanfaatkan sebagai sarana investasi pribadi. Ketatnya persaingan pasar saat ini membuat para pemilik apartemen terus mencari berbagai strategi untuk menarik calon pembeli. Salah satu kunci keberhasilan menarik minat pembeli adalah melalui keahlian bernegosiasi.

5 Tips agar Sukses Negosiasi dalam Jual Beli Apartemen

Setiap penjual apartemen pasti tidak ingin merugi dan ingin apartemennya terjual dengan harga tinggi. Di tahap negosiasi inilah tawar menawar harga akan terjadi. Keberhasilan memperoleh harga jual apartemen yang tinggi bergantung pada keahlian Anda dalam bernegosiasi dengan pembeli. Untuk itu, tahapan negosiasi menjadi fase yang sangat penting. Nah, agar bisa sukses dalam negosiasi, perhatikan 5 tips berikut ini:


1.        Berikan penjelasan tentang kelebihan apartemen
Sebelum membeli apartemen, calon pembeli biasanya ingin mengetahui spesifikasi apartemen. Ceritakan fasilitas apa saja yang Anda tawarkan serta kemudahan akses menuju tempat-tempat umum seperti rumah sakit, sekolah, dan pusat perbelanjaan. Paparkanlah kelebihan apartemen yang Anda tawarkan semenarik mungkin. Buatlah calon pembeli tertarik dengan keuntungan yang Anda paparkan. Dengan demikian, Anda bisa berhasil memperoleh harga jual apartemen yang tinggi.

2.        Tampilkan kesan bahwa Anda berwawasan luas
Kesan pertama sangatlah penting untuk membangun image. Untuk itu, dalam setiap perbincangan dengan calon pembeli, tampilkanlah kesan bahwa Anda berwawasan luas. Berikan informasi seputar apartemen yang ditanyakan oleh calon pembeli. Jangan hanya berfokus pada harga jual apartemen saja. Jelaskan juga fasilitas-fasilitas apartemen lainnya serta perbincangan apartemen secara umum.

3.        Dengarkan calon pembeli dengan baik
Ketika calon pembeli menyampaikan pendapat atau pertanyaan, dengarkanlah dengan seksama. Berikan perhatian penuh dan jangan cepat memotong perkataan klien. Dengan demikian, calon pembeli akan merasa dihargai dan komunikasi akan terjalin dengan baik.

4.        Lakukan pendekatan emosional
Pendekatan secara emosional memang penting untuk mendapatkan kepercayaan dari calon pembeli. Gunakanlah pendekatan ini dengan bersikap ramah dan menghormati calon pembeli Anda. Buatlah perbincangan menjadi nyaman dan menyenangkan. Hindari perbincangan yang serius dalam bernegosiasi.

5.        Tentukan batas maksimal menurunkan harga
Penentuan batas maksimal dalam menurunkan harga merupakan salah satu faktor penting. Ketika Anda sudah bisa menciptakan perbincangan yang santai dan nyaman dengan calon pembeli, biasanya calon pembeli akan menawar harga jual apartemen yang ditawarkan. Jangan langsung turunkan harga apartemen. Cobalah untuk sedikit tarik ulur untuk menghindari harga apartemen yang turun terlalu jauh.

Nah, itulah 5 tips yang dapat Anda lakukan agar berhasil dalam proses negosiasi. Dengan begitu, Anda bisa menyepakati harga jual apartemen yang sesuai. Semoga bermanfaat!